Diferencia entre el concepto de producción y el concepto de venta (con tabla)

Los conceptos de producción y venta son dos de los cinco conceptos principales de marketing que siguen las empresas. Los tres restantes son: producto, marketing y concepto de marketing social.

El concepto de producción es uno de los conceptos más antiguos de marketing y se ocupa del componente de producto del negocio, en particular la calidad del producto (eficiencia y costos).

El concepto de venta trata de persuadir a un cliente para que compre el producto de la empresa con la ayuda de promociones y diversas tácticas de venta.

los diferencia entre el concepto de producción y el concepto de venta es que el primero se ocupa de garantizar que la calidad y los estándares del producto estén por encima de la media, mientras que el segundo se ocupa de encontrar formas de promover los productos de la mejor manera posible.

Tabla de comparación entre concepto de producción y concepto de venta (en forma tabular)

Parámetros de comparación Concepto de producción Concepto de venta

Nivel de proceso Es el primer paso que se tiene en cuenta a la hora de implementar conceptos de marketing. El tercer paso en la escalera del concepto de marketing, justo después de los conceptos de producción y producto.
Propósito La empresa aplica el concepto para mejorar la calidad de sus productos y mejorarla mediante una investigación exhaustiva. Aquí, la empresa tiene que encontrar métodos para impulsar sus productos mejorados a los clientes y realizar una venta.
Componentes en el departamento El enfoque principal está en los costos de producción, alta eficiencia y gran volumen de producción. El enfoque principal es la publicidad y la promoción y mostrar la alta calidad del producto.
Pasos Los pasos involucrados en el concepto de producción son: enrutamiento, programación, despacho, seguimiento. Prospección, Preparación, Aproximación, Presentación, Manejo de objeciones, Cierre, Seguimiento.
Fuente Comience con las materias primas involucradas en la fabricación de bienes. Comienza con los productos terminados elaborados en la fábrica, que se extienden a los clientes.

¿Qué es el concepto de producción?

El concepto de producción se encontró a mediados del siglo XX cuando las industrias estaban despegando, y la fabricación de bienes era la perspectiva más significativa de esa época. Esto se debe a que la demanda excedió la oferta y el volumen de productos manufacturados fue bajo.

El concepto de producción es el primer paso que se sigue en el proceso del concepto de marketing, donde los productos se fabrican, se verifica la calidad y se transfieren a la empresa.

El concepto de producción ayuda a una empresa a comprender las cualidades y características de su producto y a mejorarlas. Toda empresa desea que su producto sea lo más llamativo posible y ayudar al consumidor a tomar una decisión rápidamente.

Hay muchas cosas que hacen que un producto sea deseable y, por tanto, el negocio se centra en esos puntos. Los puntos son los que se indican a continuación:

  1. Bajo costo de producción: comprar la materia prima de alta gama como costos más bajos para que se pueda invertir más dinero en la fabricación.
  2. Eficiencia de producción: La fábrica debe poder distribuir el producto a tiempo para que llegue al consumidor lo antes posible para su venta.
  3. El volumen de producción: La fábrica debe poder mantenerse al día con las demandas del consumidor, que aumenta día a día y también mantener intacta la calidad del producto.

Aquí, el componente de precio del producto es un factor crucial. La empresa debe tener en cuenta que sus precios son razonables para que el consumidor lo compre. La empresa primero compara sus costos con sus competidores y, en consecuencia, cambia sus gastos.

Se siguen cuatro pasos en el proceso de producción:

  1. Enrutamiento
  2. Planificación
  3. Despacho
  4. Seguimiento

Estos pasos se llevan a cabo, y una vez aprobada la línea de productos, se sigue el siguiente concepto en la regla de marketing.

¿Qué es el concepto de venta?

El concepto de venta se convirtió en una noción importante para todas las empresas después de la década de 1980 porque la publicidad había entrado en escena. Ser capaz de promocionar su producto y mostrarlo al mundo se había convertido en la prioridad de todas las empresas.

El concepto de venta se desarrolló porque se creía que un cliente no estaría dispuesto a comprar el producto de una empresa a menos que se lo persuadiera o lo empujara a tomar esa decisión.

Entonces, el énfasis principal del negocio se movió hacia la venta del producto independientemente de que su calidad sea buena o mala. Aquí, la empresa asume que solo a través de una promoción agresiva del producto, habrá ventas.

Ahora, la idea de utilizar una táctica de ventas agresiva solo la optan las empresas que creen que su producto no está a la altura de los otros conglomerados importantes. Las grandes empresas no necesitan utilizar estas tácticas de ventas porque lo que les falta en publicidad, lo compensan con la calidad del producto.

Hay algunos pasos que se deben seguir al aplicar un concepto de venta:

  1. Prospección
  2. Preparación
  3. Acercarse
  4. Presentación
  5. Manejando objeciones
  6. Clausura
  7. Seguimiento.

El concepto de venta comienza con los productos terminados de fábrica y termina cuando el producto está en exhibición para la venta. El resto se lleva a cabo mediante conceptos de marketing y marketing social.

Principales diferencias entre el concepto de producción y el concepto de venta

  • El concepto de producción es el primer paso en el proceso de marketing. El concepto de venta se lleva a cabo después de la producción y se finaliza el desarrollo del producto.
  • El concepto de producción ayuda a mejorar los productos nuevos o existentes en términos de calidad y costos. El concepto de venta ayuda al cliente a distinguir fácilmente entre la empresa y el producto de la competencia.
  • El concepto de producción involucra factores como los bajos costos de fabricación y un aumento en el volumen. El concepto de venta incluye publicidad, exhibición de productos y promoción para que se vea bien independientemente de la calidad.
  • En el concepto de producción, los pasos involucrados son: enrutamiento, programación, despacho, seguimiento. En concepto de venta, seguimos: prospección, preparación, enfoque, presentación, manejo de objeciones, cierre, seguimiento.
  • La fuente de partida del concepto de producción son las materias primas y su fabricación. Mientras que el concepto de venta es el producto terminado y su publicidad.

Conclusión

Los conceptos de producción y venta son uno de los dos pasos esenciales del marketing. No se puede hacer marketing sin ninguno de ellos y, sin embargo, su enfoque es diferente. El concepto de producción se centra en potenciar las características existentes del producto y los aspectos que lo hacen deseable. El concepto de venta se centra en el comprador y promueve el producto de una manera que se adapte a las necesidades del cliente.

El concepto de producción se ocupa de las materias primas y las convierte en productos procesados, y el concepto de venta toma los productos terminados y los promueve agresivamente utilizando las tácticas de venta adecuadas. Al final, la empresa desea comprobar qué tipo de producto recibirá la mejor respuesta del cliente.

Nube de palabras para la diferencia entre el concepto de producción y el concepto de venta

La siguiente es una recopilación de los términos más utilizados en este artículo sobre Concepto de producción y concepto de venta. Esto debería ayudar a recordar términos relacionados tal como se utilizan en este artículo en una etapa posterior.

Referencias

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